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第六十三章 赚一笔快钱(1 / 2)

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喻常发最终答应了先采购一台打包机试用一下,如果试用效果好,后续会再采购几台。价格方面,他软磨硬耗,逼着唐子风同意把价格降到49万4,随即又觉得数字不太吉利,主动提出还是以49万6成交,不过设备的运输费用需要由临一机方面承担。一台打包机的重量有十几吨,运输费也是比较可观的。

“跟他费了半天口舌,才谈下来一台……”

走出芸塘公司的大门,韩伟昌不满地嘟哝道。

唐子风笑道:“老韩,你变了!”

“我怎么变了?”韩伟昌诧异道。

唐子风说:“出来之前,厂里就把提成比例给你交代清楚了,你跟着我一起跑业务,拿业务额的4‰作为提成。一台打包机49万4,你能够拿到将近2000元的提成。你算一算,咱们刚才总共花了有2个小时没有?你说了有100句话没有?平均一小时赚1000块钱,你居然还觉得是费了半天口舌,你说你是不是变了?”

“哪有嘛,哪有嘛?”韩伟昌尴尬地辩解着。这就叫由俭入奢易,由奢入俭难。过去他通过一些老关系,到外地去帮企业修理机床,来回好几天,扣掉交通费,最终落到手上的也不过就是百八十块钱,就这点钱,也足以让他高兴很长时间了。可现在跟着唐子风出来谈生意,玩心眼的活儿都是唐子风干的,他只是在旁边当个随从,一个订单就拿到了2000元的提成,他居然还不满意,也难怪唐子风要笑话他了。

“唐助理,我觉得,厂领导不能拿提成的这个规定,实在是太不近人情了。咱们厂能够开拓出打包机的业务,全都是你唐助理的功劳,结果连我老韩都能拿到提成,你唐助理一分钱都拿不到,这太不合理了。”韩伟昌在计算完自己的所得之后,开始替唐子风打抱不平了。

业务提成这个制度,是周衡到任之后提出来的,目的在于调动业务人员的积极性。周衡在行业里人头比较熟,能够通过老关系找到一些业务,唐子风头脑灵活,擅长于无中生有地发掘出新业务,可以说,他们俩其实才是临一机最能干的业务员。但这样一来就出现问题了,如果周衡和唐子风也照规定提取业务提成,两个人光拿提成一年就能赚到好几万,这就有瓜田李下之嫌了。

为了避免群众议论,周衡提出了厂领导不能拿业务提成的政策,其中受损害最大的就是他自己以及唐子风。他到临一机来,原本就不是为了发财,所以拒绝提成也不心疼。至于唐子风,自从向周衡坦白了自己编书赚钱的事情之后,周衡就知道他也是能够接受这个约束的。从这个意义上说,唐子风搞的那些副业,对于本职工作其实是有帮助的。

编书赚钱的事情,唐子风当然不能向韩伟昌说起,听到韩伟昌替他打抱不平,他也假意地叹了口气,说:“唉,有啥办法呢?我毕竟是部里派下来的人,总得起个模范带头作用吧。”

“理解,理解。”韩伟昌说,他迟疑了好一会,最后才怯怯地说道:“唐助理,要不,我这份提成,咱们俩二一添作五,你拿一半,我拿一半。我保证守口如瓶,你看怎么样?”

说出这番话,对于韩伟昌来说,可谓是咬碎了钢牙的。光是芸塘公司这一台设备的订单,他名下就能够拿到2000元提成,分出一半,那就是整整1000元,比剜了他的心还疼。可是,韩伟昌不能不这样说,他大把大把地拿着提成,唐子风一分钱都拿不到,心里能没点想法吗?他如果不识相,唐子风自然能够找到识相的人,带着一起出来。

跟着唐子风谈了几次业务,韩伟昌也看出来了,自己那点斤两,在市场上真是不够看的。同样一个业务机会,唐子风能够谈下来的,他韩伟昌很可能就会谈崩。人家随便找个理由压价,他是不知道该如何回应的。说得太软,容易被人抓住漏洞,说得太硬,又可能会让人家恼羞成怒,明明有意向也不愿意和他签约。

所以,他只能抱住唐子风这根粗腿,才能够保证自己有源源不断的提成收入。而要做到这一点,光是嘴上说说是没用的,必须有实实在在的利益绑定才行。与唐子风分成,就是最实在的利益绑定方法,他拿到的提成,其实主要是唐子风的功劳,他分出一半给唐子风,都要考虑一下唐子风是否满意,如果把比例再压低一些,就属于不识好歹了。

他在这里纠结,唐子风却是呵呵一笑,说道:“老韩,你想多了。厂领导不拿提成的这个政策,本来就是我向周厂长建议的。我如果想赚钱,有的是机会,何至于惦记你这点提成款。你就踏踏实实地拿着这些钱吧,把工作做好,多想出几个改进产品设计的好点子,比啥都强。”

“那是肯定的。”韩伟昌点头如啄米。他不知道唐子风这个表态是真是假,打算未来再找机会试探几次,不过当下是不宜再说了。他换了个话题,问道:“唐助理,你觉得,芸塘公司这边还有可能买我们更多的设备吗?”

“应当会吧。”唐子风说,“其实咱们是分析过市场的。现在井南这边轻薄废钢堆积如山,就是因为钢铁厂不接受废钢包块。用咱们的办法,能够让钢铁厂接受这些废钢,而且也不用压价,对于废钢回收企业绝对是一个利好。喻常发买进咱们这台设备,用上个把月就会明白物有所值,肯定是要追加订单的。回头设备造好,送过来安装的时候,你也跟着过来,和老喻把关系处得好一点,这样他如果要追加订单,肯定就是和你联系了。”

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