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第五十三章 争分夺秒(1 / 2)

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“帮你们推销20台?”

毛亚光想了想,说道:“如果你们能够实现刚才的设计,我帮你们推销出去20台,也不是办不到。不过,如果我给你们推销了20台,那我这4台就不是按47万算了,一台最多30万,4台120万,你能答应吗?”

唐子风笑道:“毛经理,你这也太过分了吧?47万一台,生生让你压成30万一台,我们连成本都不够呢。”

毛亚光说:“唐助理,现在市场上做业务的规矩你应当也懂吧,我帮你推销20台打包机,一台算是50万,这就是1000万的业务,你按规矩该给我多少提成?我现在不要提成,只是让你把给我的设备价钱压一点,有什么不对的?”

“47万一台,压到30万,一台就是17万,4台是68万,你听说过1000万的业务能拿68万提成的吗?”唐子风呛道。

毛亚光道:“这算什么,1000万业务拿100万提成的都有,现在这年头,就是撑死胆大的,饿死胆小的。如果真的能够拿下1000万的业务,你们起码有500万的利润吧?算起来还是你们赚得更多呢。”

“毛经理,你对于我们制造企业的利润是不是有什么误解?”唐子风苦笑着问道。

“那么,你能给我们多少优惠?”毛亚光问。他当然不是对制造企业的利润有误解,刚才这话只是一种谈判策略罢了,唐子风知道这一点,毛亚光也知道唐子风知道这一点。

“这钱是给你们公司还是给毛经理本人?”唐子风压低声音问。

毛亚光笑道:“当然是给我们公司,我个人如果拿了这些钱,就要犯错误了。我都是快退休的人了,犯得着去贪这点小钱吗?”

“如果是这样,我做主,总共可以优惠你们20万。你们4台设备,总共180万。”

“可你先前就答应按47万一台给我们的。”

“那已经包括了给你们的优惠好不好?”

“那不成,这个优惠力度太小了,你们50万一台本身就是暴利……”

“微利,说不定还要赔本呢……”

“如果会赔本,我跟你姓……”

“……”

两个人讨价还价,最后商定按每台打包机50万元报价,毛亚光每帮唐子风推销出去一台打包机,可以获得1.5万元的提成,这笔提成款并不以现金方式返还给废品公司,而是算在废品公司从临一机采购4台打包机的售价中。在聊天中,唐子风还了解到,毛亚光其实已经承包了这家废品公司,采购打包机的钱本身也是他自己的钱,所以不管是如何提成,其实都是毛亚光的利润。

因为打包机要进行重新设计,在临一机拿出最终的设计图纸之前,双方是不可能签约的,只能签一个合作意向。不过,唐子风告诉毛亚光,他可以先去与霞海省其他城市的废品收购公司联系,临一机方面最多半个月时间就能够拿出设计图纸。

包娜娜此时仍然是在金尧做深度采访,唐子风约她见了一面,说明与毛亚光那边谈判的情况,并答应等到与毛亚光正式签约之后,会给她一笔几千元的提成。包娜娜自然也知道自己仅仅是一个信息员,单子并不是她签下来的,所以也没有嫌弃提成太低,反而热情地表示自己未来还会继续为唐子风寻找类似的信息。这姑娘已经联系好了美国的几所大学,准备明年大学毕业就直飞美国,现在正在急红了眼拼命赚钱的时候。

“唐助理,我不明白,你为什么要让毛亚光去联系霞海的其他城市,咱们自己跑一趟不也可以吗?一台给毛亚光让1.5万的利,实在是太多了。”在返回临河的火车上,韩伟昌抱怨着。

这趟出来谈业务,因为是唐子风找到的信息,所以成绩无法算在韩伟昌的头上,但唐子风答应了会替他争取一定比例的提成。提成这种东西,分的人越少,每个人能够分到的就越多。依韩伟昌的愚见,霞海的另外那些城市,完全没必要让毛亚光去联系,他们自己联系就行了。如果是他们自己去联系,就可以算是自己拉来的业务,按厂里规定的1%的提成,1000万的业务就有足足10万提成啊。

唐子风撇撇嘴,说:“老韩,你没见过钱啊?区区20台打包机,就让你动心了?”

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