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第五十一章 搞PLC我们最专业(1 / 2)

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“你们可别小看我这个废旧物资公司,现在拣破烂可是一笔大买卖呢!”

毛亚光带着唐子风和韩伟昌二人在车间里逡巡着,同时不无自豪地说道:

“这几年国内钢材市场严重供不应求,工厂买不到钢材,钢厂想生产钢材,又买不到原材料。国内的铁矿山现在都是发了疯一样地生产,有些钢厂还从国外进口铁矿石,可还是远远不够用。全国一半以上的钢厂,现在都是以废钢作为原料,那些钢铁厂的采购员天天趴在我们公司,都是等着从我们这里收废钢的。”

“看着你们这里收点破烂都能搞得红红火火,想到我们偌大一个机床厂反而没饭吃,实在是让人汗颜啊。”唐子风感慨道。

毛亚光说:“那只能怪你们厂的领导思想保守。就比如说吧,如果不是包记者跟我说,我怎么会知道你们临一机还能生产金属打包机呢?你想想看,光是我们一个霞海省就有十几个地级市,就算有些地级市是以农业为主,没有这么多废钢回收业务,像我们金尧这样的市,五六个总有吧?一家采购4台打包机,加起来就是20多台。一台算是20万……”

“打住打住,毛经理,您这个价钱估得有点低吧?”唐子风赶紧插话。就说瘦人心眼多吧,这个毛亚光,看着像是给临一机出谋划策的样子,偷偷地就把私货藏进去了。如果唐子风迟钝一点,被毛亚光这样一绕,说不定一台打包机的价格就被他压到20万了。

“我是打个比方嘛。”毛亚光被人识破了阴谋,并不尴尬,而是继续说道:“这个20多万,我是照着过去的价格说的。这两年连猪肉都涨价了,设备涨点价,涨到30万,也是可以的,我们理解。”

“你们从国外进口,好像是5万多美元一台吧,合50万人民币了。”唐子风揭露道。

“那是进口嘛,进口设备,肯定是会贵一点的。”毛亚光理直气壮地说。

唐子风说:“现在外汇指标有多金贵,你应当知道吧?我们按45万人民币一台卖给你,你不亏本,还省下了外汇指标,不是很好吗?”

“可是,如果我们愿意花45万人民币从国内买,又何必找你们临一机呢?”毛亚光反驳道,“浦机、洛机都是做打包机的专业厂家,我为什么不找他们?”

唐子风事先也做过了功课,知道毛亚光说的浦机、洛机都是专业做废钢加工机械的老牌机床企业,在国内市场的占有率很高。这些企业的产品都是成熟产品,用户认可度高,远非临一机可比。临一机要想从这些企业嘴里抢到业务,要么是打价格战,用低价吸引客户,要么就是推陈出新,拿出一些能够让客户刮目相看的创新来。

出发之前,唐子风专门与秦仲年讨论过这个问题,秦仲年也提出了一些创新的思路,只是这些思路还需要获得毛亚光的认可才有用。听毛亚光的话,唐子风微微一笑,说:“毛经理,你说到点子上了。既然浦机、洛机都能提供打包机,你为什么又要舍近求远,到国外去引进呢?”

“进口设备质量可靠啊。”毛亚光说,“我们原来也有两台打包机,三天两头出毛病,每次也不是什么大毛病,一开始我们还叫厂商过来修,后来我们自己摸着门道了,自己也能修。但架不住它出毛病的次数太多了,一出毛病,起码耽误小半天工夫,谁受得了?”

“主要是什么毛病呢?”韩伟昌在旁边问道。这是涉及到技术的问题了,唐子风肯定不灵。

毛亚光带着他们走到一台打包机前面,说道:“你们来看,这就是我们过去从浦机买来的打包机,现在已经用了五年了。头两年情况还好,后面这三年,平均一个月就坏两回。主要就是电路的问题,这一台机器上有十几个继电器,电气接点有好几百个。因为接点接触不良之类的原因,就会导致停机。其实像这种接点故障,修起来也非常容易,但要找到故障点就是一个麻烦事,需要拿着万用表一个点一个点去测,烦死个人了。”

“这种问题,我们能解决啊!”韩伟昌说。

“你们怎么解决?”毛亚光问。

韩伟昌说:“我们机床上的继电器比这打包机上多得多了,电气接点上千个的情况都有。早先的时候,我们的机床也有你说的这种毛病,就是接点容易氧化,导致接触不良。后来,我们从rb引进了技术,用plc代替继电器,这些毛病一下子都解决了。”

“没错没错,我要的就是你说的那个什么c,怎么,你们临一机能搞出来?”毛亚光问。

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