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第六百四十七章 资本运作(1 / 2)

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郑丽英突如其来的兴奋和高度赞扬,让华彬也倍感好奇。

李丹琪问道:“管总在业内已经是首屈一指的大老板了,这次又是怎样的大手笔,还请赐教一番。”

管伶俐淡淡的笑,尽情展现着她成熟的魅力,华彬从她的眼中能看到满意和兴奋,这是自我价值实现后的成就感的体现。

郑丽英迫不及待的说:“管姐的手段真是让人惊叹!

我们这次来黔地,就是想去剑河收购钩藤的。”

李丹琪点点头,道:“剑河钩藤可以说是独一无二的,已经被朝廷评选为了‘地理标示性’产品,剑河钩藤的水分、灰分、浸出物等均优于《中国药典》提出的相关指标。每年都有大量的药商来采购,还有很多要贩子倒买倒卖,甚至远销日韩,价格一天一变,非常的抢手。”

华彬默默的听着,他不懂得药品采购,也不了解价格,但钩藤确实是一种药用性极强的中草药,具有清热平肝,息风定惊功能。用于治疗头痛眩晕、感冒夹惊、惊悸抽搐、妊娠子痫等症,是治疗头痛眩晕,高血压的主用药。

“现在正好是产季,我们公司不日也将派人来收购,这剑河的钩藤独一无二,是寻常地方的钩藤所无法比拟的,必须要抓紧时间,若是都被二道贩子收购了,价格会成倍增长的。”李丹琪说道,虽然是二世祖,也是有两把刷子的。

“哼!”郑丽英得意一笑,道:“那你可以通知你们公司,别白跑一趟了,因为所有的钩藤都已经被管姐买下了!”

“什么?全部买下了?”李丹琪大吃一惊,华彬也觉得有些不可思议,这应该就是她们所说的大获全胜的原因了。

李丹琪不敢置信的说:“这怎么可能啊?整个剑河有两万多亩地用来种植钩藤,农户更有数百家,每天在这里蹲守的经销商更是不计其数,每天抬价压价,药农有的今天出货,有的代价观望,绝不可能一次性全部收购,何况你们貌似是第一次来就做到了全部收购?”

“这就得说说我们管姐,确实是商业天才,用的是无比精彩的资本运作方式,只是几天时间就完成了收购。”郑丽英得意的说,即便是再替别人吹牛,自己也觉得自豪。

众人洗耳恭听,连淡泊的凤凰都竖起了耳朵。

郑丽英得意洋洋的说:“正如你刚才所说,这里有两万亩地,有数百家药农,每一家的情况都有所不同,有人家里生病急需钱,有人需要供上大学的孩子,有人还要还贷款等着娶媳妇。而每年赚钱的机会只有近期开集市,卖钩藤。

现在市场流行一句话叫做‘厂家直销价’,是人们公认的最低价格。各行各业都如此,货物的生产源头,反而是最低利润的获得者。

真正赚钱的是二手三手的经销商,因为市场价格几乎等于是他们制定的。

就像最常见的菜农果农,他们为了最快的出货避免积压,一次性的回笼资金赚取利润,通常都会根据二手经销商设置的价格,一次性出货。、

比如今年我们老家的苹果,最好的一等果,卖给二手经销商,一次性大批量拿货,只有一块钱一斤,然后二手经销商,经过包装加工运输,加价转给了三手经销商,在经过一系列运作,到了市场小贩手中,面向消费者的时候,这一块钱的一等果,零售价已经高达五块,甚至更高的价格了!

这就是市场运作,果农的利润微薄,同样小贩的利润也不高,真正的利润差额都被中间转手的经销商赚去了!

因为一次性大规模的收购,让他们拥有了市场的定价权,比这源头的果农,菜农,和药农不得不妥协。”

众人听了频频点头,尤其是李丹琪,作为药行的少东家,他自然最清楚,从源头到面向市场,价格早已经翻天覆地了。

“所以这一次,管姐一来就将目标对准了这些二手经销商。”郑丽英无比钦佩的说:“这些经销商,药贩子的操作方法很简单,无疑就是压低价格再进行大批量收购,因为有着共同的利益,所以他们很齐心,统一将钩藤的价格定在了每斤十三元。

可是,在物价飞涨的今天,去年的收购价还是十四元,物价涨了,结果收购价却反而比去年低了一元,药农们自然不满意,并不想出手,想要再观望,可他们有急着卖钱,心里陷入了两难境地、

就是利用了药贩子的贪婪,和药农们的急切心里,管姐第一天刚到,就以每斤十六元的价格收购了当前集市上总共三顿的钩藤。”

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